初尝互联网的甜头

　　陈瑞英女士在家具行业历经了十几个年头，从最初的家庭式作坊，一直到现在拥有30多人的办公家具生产企业。无可厚非的，东方智华也与我国其它企业走着同样传统的经营之路。通过家居城、业务人员、订单采购等固定模式把握着企业的销售市场。就在前几年，互联网铺天盖地袭来之际，东方智华也走在了行业前端，尝试了一回网络宣传，但是效果却不尽如人意。也许是对网络的认识有误区，或许是当初互联网在中国发展还存在着许多缺陷……不管是什么样的原因，最终导致陈总对这一信息时代的产物，从最初的尝试态度转变为怀疑、不信任。

　　“要勇于尝试新的事物”，这不仅是对于人一生的激励，也是对一个企业扩大规模、寻找商机的原始动力。一个新事物的诞生需要极其漫长的过程，同样让市场认知并认可也要走漫漫长路。东方智华又一次试水互联网，不仅有了自己的网站，而且还加入到了慧聪网的买卖通会员行列当中。陈总微笑着对我们讲：“从今年三月份开始到现在，虽然并没有带来明显的效益，但是我们的客户群在不断的扩大，潜在客户也在以相应的比例增加。而且网络的宣传途径也很快，通过互联网，让许多以前无法接触到的企业都有了初步的了解。”看着陈总的笑容，我想这是每一个做互联网的人及已经加入到互联网当中的企业都希望看到的笑容。“一日暴富”并不是企业所追求的，走稳每一步，打好结实的基础，企业将走的更远更好。

　　加入代理寻求发展

　　“先知、先觉”是一个企业领导人所必须具备的首要条件。在2005年乃至更远，中国的家具行业想要快速的发展，应进行怎样的整合？企业想要抓住市场商机，又将实施什么样的战略方案？

　　这是每一个人企业领导人都在时时刻刻关注并日日冥思苦想的问题。东方智华当然也不例外，当谈到这个问题的时候，陈总毫不犹豫地说：“代理，代理国外品牌是在我国家具行业最好的一种发展方式。”陈总笃定的信心，不禁让我联想到：2005年的中国家居建材卖场之争，虽与代理并无直接的关联，但同样是国外企业进驻中国家居市场的一种方式。

　　而国外家具企业进驻中国除了“代理”，也并不排除“并购”这种方式。此举，将可能为中国的家具业带来大的震动与转变。而陈总表示：“我们欢迎这种竞争，欢迎这种转变。行业只有这样不断的经历风浪，才会愈来愈成熟，愈来愈强大。”“国外企业进入中国虽然有很多种方式，但是通过内地企业的代理，将是他们的首选之一。而我们的企业想要走出去，做出更好的产品，拥有更大的消费市场，借助他们的先进理念不失为是一种上上之策。”

　　陈总虽然一直以一种女性的和蔼与温柔和我们对话，但是做起事来的雷厉风行并不在男士之下。陈总向我们透露：“公司目前正在与国外几家企业进行接洽，至于范围还是选在了目前自己很在行的‘办公家具’。”可见，我国家具业新一轮的竞争时代已经来临，中小企业者，你们已经做好准备了吗？
　　
　　“说明书”是门槛儿

　　2004年，家具行业推出了《说明书》，一年的过渡期到今年十月一将终止。从05年十月一以后，市场中所销售的每款家具必需都配有说明书。此举，意味着规范中国家具行业已迈出了第一步。

　　陈总向我们打了一个手势，很幽默地说：“没有办法，没有说明书我们的产品就无法进行销售。”随即，陈总便严肃起来：“家具说明书的推出，一方面是为了规范市场，对一些中小企业在制作过程中偷机取巧实施限制；再有就是对消费者加强保护措施。而说明书的实施需要一个过程，一开始便想要整个行业都进行的顺畅，这不太可能。因为企业与企业之间的生产能力与工艺技术都有相当大的差距，所以对于说明书的认识及实施都有不同层次的障碍。”

　　规范我国家具市场，提高我国家具行业的工艺技术，一直是行业不断追求的目标。摘掉没有工艺性、技术差、质量不过关这三顶帽子，也是缩短与世界家具行业之间的差距。说明书的实施不仅是为了规范市场，为了加强消费者的保护措施，也是为2008年中国家具行业可以为世界展示一个全新面貌，而做出的尝试。

　　结语：我想，用“事在人为”总结今天的访谈再合适不过了。从无到有，从小到大，东方智华正演绎着一个企业的成长历程，也是中国家具中小企业的典型代表。五年之后，十年之后，二十年之后……陈总的理想，东方智华的发展，呈现给我们的将是怎样一番风景？我们期待着！