编辑：“平米”是第一次参加国内的专业展会吗？

     张总：是的。因为平米走进中国的时间也不是很长，上海平米的业务也是刚刚展开。但是在国外我们有很多展会，像法兰克福时尚家居展。而且连续4届的法兰克福时尚家居展上我们赢得令人瞩目的反响，尤其是去年10月份的展会上，公司参展的树脂色拉餐具套件产品还获得组委会评出的设计大奖！

    编辑：如今，市场中流行这么一句话“重装饰，轻装修”，可见我们的家居装饰业前景将非常可观。那么平米是靠什么样的设计理念走在时尚的前端？

    张总：“简约、时尚”，这简单的四个字就是平米家居的设计“灵魂”。在遵循“人性化，艺术化”的产品设计理念的同时，设计师还会考虑到整体家居空间的每一个构成部分，通过自身对生活的投入与感悟在每一件产品上得以体现，精心营造一种时尚，典雅，清新，自然的居家风格。

    编辑：在生活当中，大多数的家庭还是注重实用，那么“平米”在时尚与美观之间，是如何更好的协调？

    张总：总体来说，我们的产品主要是在“美观”上做文章，但是家居装饰做为家居生活用品的一个补充部分，“实用”价值也受到消费者的极大关注。所以，近几年来，“平米”在注意产品外观的同时，更加大了对产品实用性的设计，可以让产品在实用与美观上更好的相互结合。
  
    编辑：那么一个企业在有了好的产品，重新去拓展新的市场时，您认为将会遇到什么样的困难？

    张总：做为一个新的品牌进入中国市场，首先要过的第一关就是：让消费群体从不了解到了解；从不认识到认识，这就是一个过程。那么在这个过程中，是每一个企业都会遇到的情况，不单单是家居装饰业，其它行业也会有，这是一个培育过程。

    而这种困难也是我们遇料当中的，但是我们会很快克服这种困难，而且也一定能够克服。

    编辑：那么我们怎么样去克服这种困难？

    张总：进入到一个新的市场，首先要去宣传自己的品牌。利用各种媒体和方式，比如说是通过平面媒体、展会等各种方式。在中国，我们会去参加各种大型的、国际性的会议。还会通过家具组装方面，来促进品牌更快的融入到中国市场。

    另外，我们还会通过一些流动性的广告来做宣传。而这个“流动”的定义呢，比如说是一个楼盘、小区开发完成后，要进入装修过程的时候，我们会通过和开发商的合作，在小区内通过实例来展示我们的产品。以上这些计划，将在05年上半年都会全方位的进行实施。

    编辑：现在的市场是一个讲究售后服务的市场，那么贵公司在这方面是如何做的？

    张总：目前，家用饰品、工艺美术品在我国还没有长期检测的标准，尚属于一个发展时期。在售后服务这一块，如果在经销过程当中发现产品有质量问题，公司承诺将全部退货。

    编辑：在销售渠道上，您怎么看待经销和加盟？

    张总：从利益上来讲，都是一样的。而在两者之间主要的差异是，对于加盟商我们会在经营过程中给予帮助和指导，而经销商则不会。而“平米”在日后销售渠道上，更倾向于加盟。在05年之内，公司预计将在全国范围内开50家加盟店。

    像我们刚才讲过的，一个商品被大众接受是一个需要时间来磨合的过程。而这个过程可能会短也可能会长，站在加盟商的角度去考虑这一问题，所以公司决策是在销售量上升的时候，加盟店的数量也会随之增加。

    编辑：您怎么看待中国家居装饰业的发展前景？

    张总：以前，我国人民生活条件比较低下，对于家居装饰还不能去接受。但是，随着近几年我国经济条件的快速发展，人民生活水平也在不断提高，房地产业的快速窜红引发家居装饰业的市场消费。从行业的发展前景来看，家饰业的市场份额将会非常可观，尤其是在一些大中型城市，家饰业的消费将会随着房地产等各种因素的影响逐年提高。

    编者语

    一个行业的形成到发展，必将经历散乱-突起-洗牌-规范这么几个步骤。如一个企业去开辟新的市场，就像刚才张总讲过的，也须将经历让市场认可的过程，这是企业试水市场与市场认可品牌的必然性。

    然而，我国家饰业在处于步履未稳的时期，去过多的吸纳国外知名品牌，是否将会冲击到国内部分中小型企业？笔者拙见，其间是有利有弊。国外的家饰业已形成一定规模，有了行业自有标准。由国外这些成熟的企业来引导我国尚处于未完善时期的家饰业市场，未尝不是一件好事。从企业的经营方式、销售渠道、行业文化等都是一种新思想的灌输。再从有“弊”的角度去看，一些知名品牌的进入势必将引起国内一些发展中企业的销售市场，而这些企业将如何更好的规避这种情况的发生？还需将在产品设计、质量与品牌宣传等多种元素的结合下，去规划更好的发展前景。