文／记者　胡盛春

近几个月来，香江家居连续推出“半价风暴”、“感恩特价大回馈”、“特价大酬宾”、“价格总决战”等多次有声势的促销让利活动。

进入4月份，香江家居又联合众多知名品牌推出“悭钱家居大行动”，让利幅度据说要创广州家居行业近年来之新高。活动期间，全场商品均价格下浮，同时推出“旧床垫折现金500元”、“买办公家具返现金”、“悭钱组合家具系列”等多项悭钱活动，如美国原橡木系列组合家具原价5380元，悭钱价2980元。

如果说，高端市场的特征是贵，大众市场的特征就是平价。薄利多销自然也就成为主打大众消费市场的主要经营方针。

1993年，香江家居成立于广州，是广州市第一家“家居专业卖场”、首创“仓储式销售模式”。“低价策略”在得到大众消费层的快速响应后，也一直成为香江家居的杀手锏，屡试屡成。

当然也有众多业界人士认为，香江家居所在的海珠区，其消费者的特征就是看重“价格”。

图：香江家居平价是卖点，但已不是唯一

别看和北京、上海比，广州小。但是广州的商业环境是三个大城市里最复杂的，这里不但有地域经济的特点，还暗含区域经济的特征。就是一样的云吞面，在天河和荔湾的售价都是不一样的。

香江位于海珠区，这个区域的特点是市民和初来广州的外来居民为主，因而在家具消费上，相当看重价格，可谓“低价就有市场”。

但是在成立了13年之后，仍然在低价上做文章的话，不符合广州人生活水平日益提升的现状，也对自己的品牌提升大大阻碍。从去年开始，有心的读者会注意到，香江家居在有意识地调整发展策略。如果您留心，会注意到香江家居在《羊城晚报》刊发的广告，品位在逐步提升。

如今，香江家居喊出的口号已经悄悄地从“低价”转入到“平价”阶段。

2004年，香江家居对商场购物环境进行了大规模的装修和改造，昔日的大卖场变成为今天的超大型现代化家具城。购物环境相当舒适，服务水平提升，产品丰富……这为进入“平价”阶段打造了良好的硬件。

何谓平价与低价，以广州人最常穿的T恤衫为例，10元3件叫低价，40元一件叫平价。对于大多数的广州市民而言，您恐怕会选择后者。在市场上，一定的利润空间是对制造质量的保证，也是对商家服务的保证。这是目前大多数消费者都能认可的。

进入“平价”发展阶段的香江家居，价格依然是卖点，但已经不再是唯一的卖点。

图：舒适的购物环境成为香江家居进入“平价”阶段的硬件之一