印象一：成交＞参展

   截至3月20日，参加本届广州家具博览会的国内买家41531人，国外买家14489，合计56020人。买家云集是近几届的一大特点；另一方面，今届家具制造商在展会上表现出的成交意识之强，堪称历届罕见。

　　企业参加展会，光是布置展区，最低的花费也要10万元，但仅仅也就是展出2天半（最后一天的中午起就要撤展），再加上其他费用，真是花费不菲。所以企业都难免要自问：我们来的目的是什么？

　　往届，很多企业的目的是来寻求某种认同，例如推出的新产品，是精品还是昙花一现的心血来潮？从展会上就能得到答案。其二，来寻找业界交流。很多家具企业，往往多处于封闭状态，就算是同在广东省，家具大厂们之间平常也互不来往。而来展会，则不但可以看到其他企业的水准，从中借鉴一二，还可以借助展会的研讨会、订货会等机会，展开行业交流，寻找到一二伙伴。

　　而本届展会，大多数家具企业的目的都变得空前一致：成交。因而，本届的采购商（BUYER）受到了格外高规格的待遇。即使你是第三世界和偏远地区的采购商，在企业的展区内也会得到工作人员的关照，有实力的企业往往会端来咖啡，小企业也会敬上清水一杯，之后会有漂亮的女生和可爱的先生邀请你落座，和你谈谈。

　　不过他们谈的不是产品的质量、设计和风格，甚至也不是市场和消费者需求，他们说的是数字，是模式——如果你代理我们的家具，你在短短的几个月会赢利多少多少；或者是，如果你做我们的加盟店，你会有怎样的好处。

　　企业的展区内，虽说来的都是客，但企业已经设置了“坐，请坐，请上坐”的不同待遇。您能享受哪种？要看能否留下多少花花绿绿的钞票。

　　印象二：大品牌≠大动作

　　往届，著名的品牌都和当年的毛阿敏似的，去年唱《渴望》，今年唱《思念》，每次亮相都引领风潮。但从上届起，多家著名的品牌渐渐不再有往年的新品新作推出了，取而代之的是采取整合的方式，将受市场欢迎的产品浓缩出来，在展场营造各种生活情景，通过整体氛围的改观来产生新鲜感。

　　比如联邦除推出一款最新设计的造型如盒子状的鹅黄色沙发外，别无亮色。秉承着“专、精、细”的宗旨，展区分为家居家具区、出口沙发区和壁柜区。联邦的展区和卖场很相似，不浪费任何一处空间。把东方禅意、融合意大利风格的新简约、法国乡村风格等系列在不大的展区内全部呈列。并借本次展会主打法国乡村风情古朴、厚实的原木设计。
　
　　皇朝上届没有参展，这次卷土重来，拿下1000平方米的展区，派头很足。情景式的家居氛围营造出奢华的生活氛围，展区分为黑、红、白三个版块，并专门设立床品展示区，表现产品的多样化，但家具和往届比变化不大，只是摆放的方式、家品的点缀变化了。当然，品牌代言人关之琳也将一身席地红裙换成了白衣……

　　以琦琦、任达华为其品牌代言的健威，在本届展会上的表现也差强人意。展场面积较小，不注意几乎找不到，布置一般，家具依然是保留节目，门口的广告牌上，换了运动装的琦琦笑得还是那么矜持。