联合枕业，一个刚刚成立两年的公司，已将自己的产品成功的推向欧美和东南亚，并大受国外市场的青睐。这个普通的公司谱写着枕业不一般的篇章，在2005北京器皿及家居用品进出口商品交易会上，我们非常荣幸的采访了这家公司的总经理林松兵先生，下面让我们看一下联合枕业是怎样走向成功的。

联合枕业 林松兵 先生

    成立之初重在打造国外市场

    联合枕业有限公司成立于2003年，主要以枕头,靠垫、,靠枕为主，大多为保健系列。公司自成立之初就将市场定位于国外市场。当我们问道，为什么公司在建立之初要把主要市场放在国外，林总经理是这样回答的：“当初选择国外市场，主要是国外市场比较大，发展起来会自然一些，而国内发展会相对繁锁，有一些体系可能会影响企业的最初计划,此外,国外消费者的消费水平要高于国内,这样作为一种比较时尚的产品——枕头更能够博取他们的喜爱,也便于资金的增加。”  

     联合枕业2005年新的转型

    可以说联合枕业这两年在国外的发展是非常迅猛的，而如今的联合又将有一个什么重要的决策呢？那就是联合枕业将会杀一个漂亮的回马枪，由国外市场返回国内。林总经理说：“在国外两年的发展，已经使联合拥有了雄厚的资金，现在将市场扩大到国内，会相对容易一些，而且进步应该也会很大。对于枕业，可以说是一个老行业，但比较新型的枕头却在国内刚刚萌生，随着消费者生活水平的提高，枕业日后的发展路线不再局限于传统的功用，更重要的是看他的保健性、时尚性等方面。这样在枕业方面会有更好的发展空间和挑战。”

    在国内市场中，浙江、广东、福建枕业的厂商较多一些，内地是很好的销售市场，目前联合枕业的枕头采用茉莉花，菊花等在里面，可以给人一种芳香的气息，并在此基础上注重于保健性能，所以从国外杀回来的联合在枕业方面具有很强的竞争力。

    林总经理还介绍了由国外市场转向国内，将会有两种发展路线，一条路走超市、大卖场。第二是建立加盟店，并强调了建立加盟店与其它商家的不同，其它商家在创建加盟店的时候会收一定的保证金，联合枕业将会打破这个门槛，不收取保证金，而是让更多的商家与之合作，扩大市场范围。

    产品推广依托商务网站

    在采访中，当我们问到，公司的新产品靠什么推广时，林总经理欣然的说道：“主要依托于商务网站，通过互联网来扩大自己的影响力。目前已经在一些网站上做了推广，在不久的将来也会成为慧聪网的会员。通过影响力比较大的网站，为公司带来更多的经济效益，在国内外打响自己的品牌。”提到品牌，联合枕业在入驻国内市场的同时，将会打造新的品牌，主旨为吃得饱，睡得香。并在国内将品牌做大，做强。

   联合枕业未来的展望

   对于在国外市场做得相当成熟的联合枕业，对于未来的展望是怎样的呢？林总经理给予了我们最简洁最深刻的回答“在枕业方面做大，做强”一句话让我们见识了其作为一个枕业巨头的非凡气魄，我们也相信联合枕业有实力在国内市场打造一片更辉煌的天地，取得更大的成功……